日常生活から

新築祝い '12/12/12

 

こんんちは。

 

今日も朝から寒いですね。

 

先日友人宅へおじゃましてきました。

 

念願の戸建てが完成したとのことで、
新築祝いで他の友人と一緒に行きました。

 

第一印象は、

 

 「お洒落〜!」

 

でした。

 

そんなに凝っている訳ではないのですが、
ポイントを押さえてメリハリをつけていて
いやらしさがない感じでした。

 

1Fの居間とキッチンの部分の天井が
高めにできているのですが、その天井から、
食卓にシャンデリア
流しの部分にピンポイント照明を
垂らして、ありました。

 

また、居間とキッチンの間仕切りが、
アーチ状になっていて、ちょっとした
カフェのようなたたずまいでした。

 

これを見て、
 (1)統一感の重要さの再認識。
 (2)価値観が共通している人には、ヒットする。
との2つに気が付きました。

 

(1)は、全体の何割かだけでも、
魅せたいイメージを徹底することで、
あたかも全てがそれになっているような
(良い意味で)錯覚を覚えます。

 

今回住宅のデザインの話ですが、
お客様への訴求も同じですよね。

 

 ・最初のアプローチ、
 ・説明、
 ・商品、
 ・使用感

 

と1つの流れが一貫していないと、
お客様は、

 

 「買って失敗した。」

 

という印象を持ってしまいますよね。

 

また、(2)は、戸建てを完成させた友人と、
私の価値観が近いことの表れですよね。

 

まあ、ビジネスパートナーなどでなく、
旧くからのプライベートの友人なのですが、
これは、付き合っている価値観も
共通しているからこそ、
長いつきあいができている裏返しですよね。

 

なので、価値観を認めている人には、
ぴったりフィットする訳です。

 

訴求するターゲットを絞って行うことが
必要なのは、このあたりに理由がある訳です。

 

 

さて、あなたは、このような視点をどう生かしますか?

 

寒い日は、お風呂で・・・ '12/12/2

こんにちは。

 

今日は、朝から曇り空。
昨日は、関東の平野部で今年初の
雪がぱらついたとのことで、
冬も本格的になってきましたね。

 

最近、冬が近くなってきたせいか、
肌がところどころかゆくなってきました。

 

こんな季節になってくると、
お風呂でゆっくりしたくなる方もいるでしょう。

 

たまには、普通の入浴剤ではなくて、
綺麗なものを入れて楽しみたくなる
こともありますよね。

 

そんなときは、やっぱり自分の好みに
あったものを選びたいものです。

 

そうすると、一般的なお店より、
品揃えや特徴などを説明してくれる
専門店の方が分があります。

 

そうすれば、納得して購入できるので、
少々単価が高くても、売れる訳です。

 

そんなお客様は、

 

 「説明や品揃えの多い中から、自分で選ぶ楽しみ」

 

  を

 

 「付加価値として認めている」

 

からこそ、多少単価が高くても
購入するのですよね。

 

既存商品への+アルファのつけ方。

 

さて、あなたは、このような視点をどう生かしますか?

 

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